复合肥行业面临的现状及挑战-江苏益农肥料集团有限公司
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复合肥行业面临的现状及挑战

2015-9-17 14:04:33      点击:
        要加快化肥产品结构调整,淘汰落后产能,不断提高高浓度化肥比例和化肥复合化率。我国《农业“十一五”发展规划》更明确提出:到2013年,中国化肥复合化率要达到59%。这表明,复合肥料行业发展潜力巨大,前景光明。



        但国内复合肥料产业的现状和暴露的问题却令人担忧,如果不加以解决,提高化肥复合化率将是一句空话。



        一方面是市场秩序乱。由于复合肥料生产工艺简单,一次性投资少,准入门槛低,营养配方不固定,为不法分子提供了可乘之机。近几年,以次充好、假冒伪劣的产品越来越多,不仅损害了农民利益,也扰乱了正常的市场秩序,严重威胁着复合肥料行业的健康发展。



        另一方面是特色产品少。这里的“特色产品”,既包括复合肥料产品本身,也包含贴近农民的特色服务。作为对单质化肥进行二次加工的复合肥,最大优势是能够给作物生长提供比较均衡的多种营养元素。这就要求复合肥料企业对销售目标地的土地营养状况、农民种植习惯、农作物种类与生长特性有一定的了解和掌握,科学配方,生产适销对路的产品。但目前大多数复合肥企业缺的正是扎扎实实的调研和摸底,只把营销工作做到县级经销商,很少真正了解农民的诉求和销售目标地土地的营养状况,自然无法推出针对性强、有特色的复合肥料产品和服务。



        此外是缺少特色的“大路货”泛滥。既然到处都是“大路货”,农民自然会专挑便宜货购买,使整个复合肥料市场陷入降低成本—以次充好—降价销售—造假再降价的恶性循环,最终导致复合肥料的消费量不断减少,企业陷入困境。



        因此,复合肥料企业改变目前困境的最好办法,就是通过贴近农民、贴近土地、贴近终端消费群体的服务,找到科学合理的配方,生产出有特色、附加值更高的产品,使全行业步入良性发展的轨道。



        事实上,尽管目前复合肥料行业性亏损仍在加剧,但有一些知名的复合肥料企业,却凭借他们特色鲜明的缓控释肥产品,或者贴近农民的特色服务,生意做得红红火火。这也从一个侧面证明:复合肥企业只有开发特色产品和服务,才能立于不败之地,并借国家“提高化肥复合化率,支持优势复合肥企业发展”的东风,获得长足发展。